渐就知道自己之前对日本市场的预想没有错，果然这个电动自行车在日本基本就是家庭主妇用的，不像是中国，男女老少都会用。稍微套了这售货小姐的几句话之后，贾鸿渐就留下了地址，然后带着人前往下一个商场。
用了大半天的功夫，贾鸿渐他们基本上把京都地区的几个最大的商场都跑了一边，而翻译妹和她的同们则是把一些中小型商场都跑了一遍，到了当天晚上9点的时候，所有的信息已经汇集到了贾鸿渐的手里。他现在拿着这些件跟老黄小张等人召开了一个临时的碰头会，“根据这些信息大家应该都可以发现，雅马哈的这个电动自行车的销量其实很差，主要的原因就是技术太过高超，导致成本高以及定价高。所以可以说真正需要这个产品的家里不是那么富裕的家庭主妇或者中老年主妇又不愿意花那么多钱来购买这个产品，从这方面来说，我们的产品其实非常有潜在市场！”
老黄等人眼神中都充满了希望的神情，他们知道贾鸿渐说得没错！如果说以前他们想到日本市场就想着非常难进等等的话，甚至听到雅马哈已经出了电动自行车，那简直就是立马想到了竞争不过对方，想来简直就像是励志故事里面说得那个到了非洲看到大家都不穿鞋子，于是抱怨没市场的那个鞋厂业务员一样！而贾鸿渐则跟大家都不同，他在看到了同样的场景之后，想到的不是没有市场，而是潜在市场非常庞大！如果说之前大家对于贾鸿渐的这种遇见还有点疑惑的话，那么现在他们显然全都信服了。因为贾鸿渐已经完全一点点的掰碎了讲给他们听了！这是他们以前在国有工厂里面完全没有习过的事情！
“接下来，我们明天还要进行一个事情，那就是进行客户调研。通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里，小张非常热心好的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊，不止是小张。当时老黄张伟等人听到了小张的问题后，是一边点头一边看向贾鸿渐的，显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。
但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答，“不不不，不能直接问，消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么，不是说要找顾客亲自调研么，怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情。就是说消费者真的不知道，那问他们有什么用？既然他们都不知道了，那干脆不要问好了呀！
看着他们的疑惑表情，贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的，他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的，实际上只是他们觉得那玩意儿应该不错的，但是不错不代表他们一定会买！”
这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细。如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话，那就是——盗版的存在，哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西，人家也不一定真会花钱消费！
不过这里例子毕竟不太合适，贾鸿渐想了想之后。换了个方式解释道：“消费者消费的时候，并不是完全按照他们事先想好的方式来的，打个比方他们如果实现看好了款式a的，但是当知道了款式b有促销，你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释，小张老黄等人顿时理解了，购物这个东西毕竟是会受到太多东西的影响，不可能完全按照消费者事先想到的来！
“而且，太直接的询问，太有目的性的问题，只能得到是或不是的答案，或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了，这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷，通过一些细节问题的敲边鼓，然后
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