，只是话赶话地说到：“我只是想表达虔诚而已，没什么的。”
“所以我说你沉得住气嘛。年纪这么小，这气质，别说在四川人中，就是在全国人中，你们这一代的，也没几个呢。”
“靖师兄你这是在鼓励我，我只是不太爱说话而已。”我这也是客套，我自己知道，我的毛病之一就是爱说话，只是因为庙子的规矩，还有一个原因，就是跟他不投机而已。
“我不是随便说的，我这个年纪，孩子都成年了，见的事和人都多。年轻人脾气比较冒失，如果有点钱有点成绩，就要飞起来，这是常态。况且，在四川，人们在茶馆吹牛的风气，甚至成了习惯，你倒好，从没废话。”
我必须得岔开话题了，不然，他会夸我的废话，讲不完。我问到：“这么说，你经常到四川？毕竟，茶馆文化你也熟悉了。”
“对啊，要说发财，也与四川有关呢。”讲当年英雄，是老人的通病，他面色开始红润起来。“四川其实也产煤，过去山西的煤是不卖四川的，主要是卖中原及华北地区。但是，那些地方的生意，我做不来，没那本事。”
“为什么呢？”
“铁路啊？编不上组。我跟铁路的关系哪有那么铁呢？如果拉到四川，用汽车，蜀道难，豆腐盘成肉价钱，肯定要赔。我就在想，别人不爱做的事我来做，或许能够挣到钱。西安铁路局负责宝成线的货运这一块，由于运输量与需求量都小，可以做工作。”
我知道他这个意思，这个偏门的市场，他可以找个小成本的机会插进去。所谓做工作，就是拉关系找门子的意思，这是生意与官场上的行话。
“我明白你的意思，正因为生意小，所以竞争对手就少，是这个意思吧？”
“小兄弟也是个高手啊。”靖师兄仿佛遇到了知音，滔滔不绝起来。“四川包括整个西南地区，水电比较发达，所以民用电一般都使用水电。即使有火电厂，钢铁厂，因为四川的小煤矿也多，再加上有川煤集团的半官方垄断地位，所以外地煤是很难入手的。所以，一般山西煤打不进去。”
这倒是行话。西南地区不仅有大量的小煤矿，而且，地理上处于一二级阶梯交叉线，水位落差大，水利资源丰富。比如著名的二滩水电站，就是非凡的工程。各县都有小水电，也供应着本地基本用电需求。在我小时候，我就知道，当地水利局与电力局是一家的，合称水电局。
“但是，川煤的品质比较差，主要表现为含硫量高、燃烧值不够。在今天，新修的火电厂机组，因为机组指标与环保指标的限制，对煤的品质要求就提高了。四川也有新的大火电厂，需要山西优质煤。况且，我还通过关系，与攀钢取得了联系。他们新高炉与新钢材，需要我们这种煤，所以，需求方面，我算是打开了缺口。”
这就是老生意人的精明，能够准确判断一个地方电力发展的趋势，见缝插针地做生意。表面上是小生意，私人做，就大发了。就像我当年在温州，只做军队小标识徽章这个小物件，都发了大财。
“那运输，你怎么解决？”
“宝成线，关键在西安与成都两个铁路局，我们运输量不大，况且，这个冷门的线路，大关系户也不用心，我就拉上了，花的成本也不多，当然有北京的介绍，主要还是靠自己做工作。”
在北京那个会所，我就知道铁道部门与山西人的配合，那就是一个基地。有这个基地，让下面编组部门开个小方便，在冷门线路开绿灯，难度不大。更重要的是，靖师兄这样精明的人，如何拉关系如何给小便宜赚大钱，都是专家了。山西人在清朝时，就是官商的代表集团，今天利用煤这个商品，也发展到了顶峰。
“靖师兄，你肯定赚了不少吧？”我不想听他的细节了，毕竟这些细节，我早就知道。
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