抢走的是我们未来五年的潜在客户。”
IBM当时的主力产品是System/370大型机和System/3小型机。
最便宜的System/3也要一万五千美元,而且需要专门的空调机房、经过培训的操作员。
“关键是迭代速度。”CEO托马斯?沃森最后开口,“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来,市场已经被教育成他们的形状了。”
会议室里一片沉默。
“我们要不要也做个人计算机?”有人提议。
“怎么做?用我们现在的流程,等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”另一个人摇头,“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样??我们是服务大企业和政府的,他们做的是消费电子产品。”
最终,IBM做出决定,继续观望,不进入个人计算机市场。
“也许这只是个短暂的热潮。”一位老派高管说,“真正的计算,还是要靠我们的大型机。”
这个决定,后来被证明是IBM历史上最大的战略失误之一。
资本市场的嗅觉是最灵敏的。
发布会后第三天,摩根士丹利的分析师发布了一份长达五十页的报告,标题是:“柠檬科技:重新定义个人计算机产业”。
报告里写道:“柠檬科技的一年一款策略形成了强大的竞争壁垒。竞争对手无法跟进如此快速的迭代速度,导致柠檬科技在个人计算机市场的份额预计将在1973年底达到65%......”
高盛、美林、所罗门兄弟......所有大投行都在调高对柠檬科技的估值。
“甘先生,现在上市的话,市值至少五亿美元。”高盛的董事总经理亲自飞到洛杉矶,“如果您愿意,我们可以立刻启动IPO流程。”
苏宁的办公室挤满了西装革履的银行家。
“不急。”苏宁还是那句话,“等柠檬4型发布后再说。”
“可是市场等不及啊!”美林的人说,“现在投资者都在问,怎么才能买到柠檬科技的股票?我们每天接到几百个咨询电话!”
“那就让他们再等等。”苏宁笑了,“好酒不怕巷子深。”
“各位,我们柠檬科技的目标是独角兽,真真正正的独角兽。”
虽然这些资本巨头有些不甘心,但是也没有太好的办法,要怪就怪苏宁太有定力了。
而且柠檬3型的技术优势是实实在在的。
如今美国境内的个人PC业务只有柠檬一家独大,他们哪怕是想要扶持同类企业都做不到。
......
大卫?弗莱明现在手下有三十多个工程师。
他们在圣莫尼卡有了独立的三层研发楼。
“老板,你看这个。”大卫兴奋地展示着新设计,“我们测试了,软盘读取速度比磁带快二十倍!而且数据不容易损坏。”
“软件呢?”苏宁问。
“办公软件套装全部更新了。文字处理器可以图文混排,电子表格支持公式计算,数据库程序也更稳定。”软件部门主管汇报道,“而且我们在开发一个‘软件商店”的概念??用户可以通过邮寄软盘的方式购买新软件。”
这个想法在当时是革命性的。
传统的计算机软件要么随机附赠,要么需要专门定制开发。
柠檬科技想建立一个软件生态系统。
“我们要让第三方开发者愿意为我们的平台开发软件。”苏宁在内部会议上说,“只有软件丰富了,硬件才卖得出去。这是鸡和蛋的问题,我们要先孵出第一只鸡。”
“明白。”
发布会后一个月,柠檬科技宣布“开发者计划”:任何人为Lemon OS开发软件,都可以获得技术支持和销售分成。
消息一出,全美的程序员都兴奋了。
而如今柠檬科技面临的最大的挑战是产能。
“老板,零件快供应不上。”供应链总监急得嘴上都起泡了,“MOS Technology的6502芯片交货期要四个月!显示器供应商说最多一个月给五百块面板......”
“找替代供应商。”苏宁果断下令,“日本那边呢?东芝、日立,去谈!”
“可日本货质量......”
“先解决有无问题,再解决好不好的问题
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